Σύστημα Απόδοσης & Διατήρησης Ομάδων Πωλήσεων
Όταν οι πωλήσεις δεν είναι προβλέψιμες και χρειάζεται να μπαίνετε εσείς για να “κλείσει”, το πρόβλημα συνήθως δεν είναι οι άνθρωποι. Είναι το σύστημα: διαδικασία, follow-up και μετρήσεις.
*Δεν παρέχονται εγγυήσεις αποτελέσματος. Παρέχονται διαδικασία, εργαλεία και πλαίσιο εφαρμογής. Τα αποτελέσματα εξαρτώνται από την υλοποίηση της ομάδας και τη στήριξη της διοίκησης.
Διάρκεια: 2×2 ώρες • Online ή In-house (ανάλογα με την ομάδα)
- ✓Σειρά Πώλησης (1 σελίδα)στάδια + ξεκάθαρο “επόμενο βήμα” σε κάθε στάδιο
- ✓Σενάριο Διάγνωσηςερωτήσεις που ανοίγουν ανάγκη, προτεραιότητα και απόφαση
- ✓Σετ Επαναφοράς (3–5 έτοιμα μηνύματα)για “στείλε μου”, “να το σκεφτώ”, “μίλα με τον υπεύθυνο”
- ✓Scoreboard 30 ημερών3–5 μετρικές για εβδομαδιαίο έλεγχο και βελτίωση
Το πραγματικό κόστος όταν δεν υπάρχει σύστημα
Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν “χάνουν” επειδή δεν έχουν αγορά. Χάνουν επειδή δεν υπάρχει κοινή διαδικασία που να κάνει την ομάδα προβλέψιμα παραγωγική: ασυνέπεια στο follow-up, διαφορετικός τρόπος πώλησης ανά άτομο και έλλειψη καθαρής εικόνας από τη διοίκηση.
Οι ευκαιρίες “σβήνουν” γιατί δεν υπάρχει σταθερή επαναφορά και κανόνες επόμενου βήματος.
Χωρίς σενάριο/διαδικασία, οι νέοι αργούν να αποδώσουν και η διοίκηση μπαίνει μέσα στις πωλήσεις.
Χωρίς μετρήσεις και εβδομαδιαία εικόνα, η πορεία των ευκαιριών είναι “στο περίπου” και η πρόβλεψη εσόδων γίνεται δύσκολη.
Πακέτα συνεργασίας
Το Sales Reset θέτει τα θεμέλια της λειτουργίας πωλήσεων μέσα από κατανόηση και ευθυγράμμιση, λειτουργώντας ως ένα ολοκληρωμένο και αυτόνομο σημείο εκκίνησης. Η συνέχεια αναπτύσσεται μόνο όπου υπάρχει επιπλέον, μετρήσιμη αξία. Εκκίνηση → Ανάπτυξη → Σταθεροποίηση.
Η “επανεκκίνηση” της ομάδας: κοινός τρόπος σκέψης, σειρά πώλησης, διάγνωση, επαναφορές και scoreboard 30 ημερών.
Τυποποιημένη εγκατάσταση συστήματος + εβδομαδιαίες συναντήσεις εφαρμογής, metrics και έλεγχος πορείας.
€6.000 – €8.000 + ΦΠΑ
Για ομάδες που θέλουν δομή, συνέπεια follow-up και καθαρή εικόνα απόδοσης.
Πλήρης εγκατάσταση + περισσότερη υποστήριξη, audits, call reviews, coaching manager και quality control.
€9.000 – €12.000 + ΦΠΑ
Για εταιρίες που θέλουν πλήρη μετασχηματισμό και υψηλό επίπεδο υποστήριξης.
Για επιχειρήσεις που θέλουν σταθερή βελτίωση: μηνιαίο review, coaching management, βελτιστοποίηση διαδικασιών και έλεγχος metrics.
€1.000 – €2.000 / μήνα + ΦΠΑ
Πώς δουλεύουμε (έλεγχος, όχι θεωρία)
Η διοίκηση αγοράζει έλεγχο. Γι’ αυτό δουλεύουμε με εβδομαδιαίο ρυθμό: εφαρμογή, μέτρηση, βελτίωση.
Εφαρμογή σε πραγματικές υποθέσεις, σύντομη αξιολόγηση και μία στοχευμένη βελτίωση στη διαδικασία.
Τηρείτε βασικούς κανόνες follow-up και παρακολουθείτε 3–5 μετρικές για να υπάρχει καθαρή εικόνα.
Ρυθμό επαφών, επαναφορές, προτάσεις, κλεισίματα και λόγους απώλειας (τι χρειάζεται διόρθωση).
Όταν αυξάνεται η συνέπεια follow-up, βελτιώνεται η καθαρότητα επόμενου βήματος και η εικόνα προβλέψεων.
Τιμές (ξεκάθαρα)
Ξεκινάμε από το Sales Reset γιατί είναι το σωστό entry βήμα. Αν υπάρχει fit και θέλετε πλήρη εγκατάσταση, κλιμακώνουμε σε 90 ημέρες.
90 Ημέρες — Βασικό: €6.000 – €8.000 + ΦΠΑ
90 Ημέρες — Πλήρες: €9.000 – €12.000 + ΦΠΑ
Μηνιαία Παρακολούθηση: €1.000 – €2.000 / μήνα + ΦΠΑ
*Δεν παρέχονται εγγυήσεις αποτελέσματος. Παρέχονται διαδικασία, εργαλεία και πλαίσιο εφαρμογής.
Το σωστό πρώτο βήμα είναι το Sales Reset
Η πρώτη φάση διασφαλίζει κοινή γλώσσα πώλησης, σαφή διαδικασία και μετρήσιμη εικόνα εντός 30 ημερών. Η επόμενη κίνηση καθορίζεται αποκλειστικά βάσει της επιχειρησιακής αξίας που προκύπτει.
*Τα αποτελέσματα εξαρτώνται από την εφαρμογή της ομάδας και τη στήριξη της διοίκησης.
FAQ
Ξεκάθαρες απαντήσεις, χωρίς υπερβολές.
Είναι σεμινάριο ή εγκατάσταση συστήματος;
Το Sales Reset είναι πρακτική εγκατάσταση βάσης: σειρά πώλησης, διάγνωση, επαναφορές και scoreboard 30 ημερών. Δεν είναι motivational σεμινάριο.
Πόσο διαρκεί το Sales Reset;
Τυπικά υλοποιείται σε 2×2 ώρες (online ή in-house), ανάλογα με την ομάδα και το σενάριο πώλησης.
Σε πόσο χρόνο βλέπουμε διαφορά;
Συνήθως μέσα στις πρώτες 2–4 εβδομάδες εφαρμογής, γιατί υπάρχει πλέον κοινή διαδικασία και σταθερό follow-up.
Αφαιρείται το κόστος του Sales Reset αν πάμε σε 90 ημέρες;
Ναι. Αν προχωρήσετε στο πρόγραμμα 90 ημερών, το ποσό του Sales Reset αφαιρείται 100% από την επένδυση του προγράμματος.
Είναι κατάλληλο για B2B ομάδες;
Ναι. Είναι σχεδιασμένο για ομάδες που δουλεύουν με ραντεβού, κλήσεις, DM, προσφορές και κύκλο πώλησης με decision makers.